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为人民创造美好生活
——记淳安县瑶山商会秘书长、淳安县华辰木业有限公司董事长方葆华
见到方葆华，他在梦天木门店里已经等候多时了。从方葆华的行事风格可以看出，他是一个守时诚信、工作认真的人。
一
1973年10月24日，方葆华出生于瑶山乡琅坑村一个最困难的家庭。父亲患精神病，整年吃药，一犯病就打人，还会滚到桥底下，不但让母亲、姐姐操碎了心，也使幼小的方葆华静不下心来读书。常常听说父亲犯病了，他就得赶回家处理，毕竟他是家里唯一的男孩子。
1989年，瑶山初中毕业后，方葆华考上职高，但因家庭条件艰苦，他不得不放弃学业，到位于溪口的临岐第一木材厂上班。那是一家区办工厂，表哥当童东木厂长。方葆华通过表哥进厂，用木头钉包装箱，3元一天工资。
在厂里做了一年包装箱后，厂长安排方葆华押货去杭州安琪儿自行车厂。方葆华做事勤快、嘴巴也甜，一来二去就和自行车厂建立了关系，后来又认识了木材老板。供、销都有了，方葆华做了几票生意，还赚了点钱。1991年年底他离开工厂，准备自己干。
想干就干。1992年正月，方葆华承包了琅洞木材厂，每年上交乡政府3.2万元租金。为解决流动资金，他挨家挨户向村里人借来一千、二千的存单，到瑶山乡信用社抵押贷款7.5万元。一个晚上能借到7.5万，信用社很吃惊。他几乎把全村都借遍了，凭着他平时做人的诚信，村里人无不相信他。
工厂办起来了，还是锯木板、钉包装箱。方葆华不满足于现状，他在报纸上看到防火板制造技术培训消息，决定去江西玉山学习。6月，他付了5千元介绍费，从临岐坐客车到千岛湖，坐船去毛竹源，坐火车经金华又转去玉山，一路辗转，学会了用化工原料手工做防火板技术，并拿到了销售渠道。
回到琅洞，方葆华凭信用从信用社贷款16万元，采购化工材料，开办防火板厂。很快，第一批900张防火板生产完成，拉到上海松江卖给装饰材料批发商，一张板卖63元，利润20多元。卸货、验货，5.4万元的汇票当场到手，方葆华的心情别提有多畅快了。
前程似锦，大干一场。
年底，4千张板子又完成了。方葆华用大挂车装去上海，卸完货拿着入库单，老板却让他去浦东公司结账拿钱。方葆华按照地址转了几趟公交，还要走几里路，好不容易找到，却发现公司已人去楼空。完了，是老板设计的骗局， 25万多元货款啊。方葆华意识到了危险，急忙打车再回松江，果然货已经被运走，那仓库是老板一千一天租的。
松江的老板是玉山培训公司介绍的。方葆华心存一丝希望，赶到上海站，坐13个小时绿皮火车到玉山。在车站等到天亮，叫了辆坐三轮车赶去培训公司。果然，公司换人了，说培训公司已经搬走两三个月了。
完了。方葆华像泄了气的皮球，死路一条了。3.5元一晚，他住在玉山气象局招待所以泪洗面。25万元，那可是巨款，哪怕一辈子也还不清。已是农历腊月26、7了，村领导和长辈找不到方葆华，就在乡政府电话机旁等。等了两天，方葆华给家里打电话了。接通电话，方葆华嚎啕大哭。
此时，方葆华才二十出头。他没有脸回家。村长和长辈只好一路奔波赶去玉山，把方葆华接回家。
工厂倒闭。方葆华卖掉库存原材料，回收了六七万，发掉一部分工资，支付贷款利息，过了一个清汤寡水的年。
二
第二年正月，方葆华早早出门去杭州打工。先去杭州大厦早茶店当服务员，4点钟起床，用很长的茶嘴冲八宝茶，350元一个月。六七个月后，望湖宾馆二期招工，他去了，做客房服务员，管理楼层，450元一个月，包吃不包住。他住在笕桥农民房，28路公交车转电车在龙翔桥下，路上要花一个多小时。
又是农历腊月二十六七，爸爸一个人摔下溪滩去世。方葆华回家办完丧事，马上回到杭州过年。年三十没地方吃饭，只能吃泡面。初一早上上班只拿到50元红包，他很失望，便辞职回家。坐客车到潭头，打电话让村里用摩托车带回家。
1994年，方葆华在家，把邻居撂荒的田租来五六亩种粮食。粮食虽然丰收，多到没地方堆，但没能变现，连化肥农药钱都不够。第二年只能又去杭州，在同学处借住。没找到工作，方葆华每天去苏杭饭店转，那里是淳安班车停车场。那天，遇到县木材厂厂长，是以前的同事。听说方葆华找事做，便推荐他去威坪刚办的木材厂当厂长，月薪一千元，此时已经三四月份了。
在威坪木材厂，方葆华干了近一年，第二年老板从他身上学会了套路，辞退了他，真是教会徒弟饿死师傅。方葆华只好去南赋木材厂上班，仍然管工厂做包装箱。
转折的机会终于出现了。1997年，东方机械厂区内有一家木材厂厂长因盗伐林木坐牢，方葆华主动出击，承包了这家离威坪木材厂只有几公里之遥的工厂。方葆华憋了一口气，和威坪木材厂展开了激烈竞争。毕竟姜是老的辣，两年下来，威坪木材厂收不到木头，老板被迫转行在码头开了宾馆。最后把工厂以18万元卖给了方葆华。
这是一家附近规模最大的工厂，占地4亩多，一年能做七八十万元生意。方葆华上了一个新台阶。随后，叶家、唐村、东方厂的木材厂通过招标，三年内被他一一收入囊中，跟着木材指标也全部归了他。2004年，几家工厂合并，整个威坪剩下一家工厂，年产值达六七百万元。方葆华的包装箱卖到萧山，用于脱水蔬菜出口日本，红火一时。直到2015年，因为森林保护，原材料无着落，木材厂关门。
还好在生意红火时，方葆华未雨绸缪。2011年，他在威坪利用其他木材厂置换来11亩土地，办了一家新型墙体材料厂，并耗时一年从省墙改办批出许可证，生产新型水泥砖。当时，建筑大楼必须交墙改新材料押金，使用省里审批过的水泥砖押金才能退。加上方葆华的砖头品质好、服务优，产品供不应求，高峰时一年销售七八百万元，公司效益再上新台阶。
三
方葆华转型的脚步并未停止。
和木头打了几十年交道，方葆华产生了感情也有了感觉。在逐渐退出木材加工的同时，2014年7月，他在青溪新城建材市场租了550平方代理梦天木门、1030平方代理花为媒家具，进入了销售服务领域。他认为，随着淳安经济发展，人们对美好生活的向往日益迫切，装修高档化、家居舒适化一定会成为潮流。
梦天木门产自嘉善，花为媒产自绍兴，都是名牌产品，品质很受市场认可。所以，在招代理时，方葆华抢先一步分别拿下了两个品牌淳安总代理的资格。
方葆华深深懂得品牌宣传的作用。拿到代理权后，在品牌方的支持下，他在淳安电视台投放广告，一年11万，在市场内购买广告位5万元一个，并在公交车等媒体做品牌宣传。其次，通过活动，让利给消费者。第三，做好服务，让消费者享受优质产品的同时，享受优质服务。他建立专门服务团队，皮沙发每年免费保养一次，承诺床垫如有质量问题可置换。当然由于床垫质量过硬，至今未真正发生过置换需求。
在方葆华及其团队努力下，他的生意节节攀升，每年新增客户上百人，超额完成销售指标。比如梦天木门年销售指标150万元，前年他完成400多万，去年疫情之下仍然完成200多万元。而花为媒家居去年完成300多万元。在青溪新城建材市场，梦天木门和花为媒床垫、沙发成了最具竞争力的产品之一。
自己的企业做大了，方葆华没有忘记身上的责任。组建瑶山商会的时候，乡领导和商会理事一致推举他担任常务副会长兼秘书长。他知道秘书长意味着更多的付出，无论是时间还是精力。但他没有犹豫，领导和会员的信任不能辜负。除了处理日常工作，他要组织会员学习、交流，开展公益活动。每年商会年会，他赞助8千元。刚刚过去的春节前，他组织会员对全乡十个村的老年食堂捐赠粮油，最近又捐1.5万个口罩给乡小学、幼儿园。
早在2014年，方葆华就与威坪团结村结对，连续三年，每年捐款2万元，去年给琴坑捐助4万元，帮助村集体增收。2016年，琅坑村里修祠堂，村老年协会找到他，他捐了2万，2019年闹元宵，又捐了2.4万元。
因为早年遭受的苦难太多，方葆华特别珍惜今天来之不易的美好生活。无论是销售优质的家居产品，还是投身社会公益事业，他的目的都是一样，为了让人民的生活更加美好。
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